一、项目概述
（一）背景介绍
为了更近一步完成自己的管理的实践，以及在一定程度上接触副业创收，现在打算为经营策划科研图片绘制业务作准备。该业务的落地预定在2026年6月初。准备的内容包括业务推广学习、业务流程模拟、业务技能准备、项目计划书。
现有网址www.liclip.com，预备用作主要名片，视技术力量决定是否用网站作为交流媒介（不推荐，因为目前的体验是传播力度较弱）。现有的业务技能主要依靠ppt展开，可能工具上还是弱势。
（二）项目时间规划
需要在2026年3月开始进行无偿尝试，6月开始进行落地尝试。
（三）目标预期
建立一套相对完整的业务流程
建成一套自己的图片素材库，这份素材库最好有比较强的分类、可复用性
具备一定的创收能力（以月为单位的一半饭钱）
二、市场与分析
（一）目标客户群体
有论文绘图需求的本科生或研究生
（二）市场规模和增长趋势
对需求量尚未完全摸底。
（三）竞品分析
a.淘宝竞品
关键词"科研绘图"
10元(未知其真实价格)、50元、100元
(1)沐沐创文化、良沐(应该是同一家，刷的评论图片差不多)
绘图内容涵盖封面图片、插图图片，店家商详里做了几个分类:封面图、二维图、机理流程图。封面图片多为3D绘图，已经存储在iPhone手机相册(2025年5月9日)。
(2)前景传媒工作室(500块、1000块)
主要绘图内容是插图图片。多数为简单渐变背景，是我目前能实现的水平，评价中提到绘图软件visio。于此同时有一些差评（修改多了就要多收费，而这一举措会导致用户不满)以及用户自己后期想自行修改的情况应该如何应对(有些会直接给工程文件，这里需要探讨给用户的内容是什么）还有是用户提出的修改意见的修改边界(提及多次提出修改意见但没有修改，绘图者选择视而不见。这件感觉会经常发能让甲方觉得舒坦?)
(3)勤径科研绘图
1000块一张，用腾讯会议作沟通交流，有多轮次的修改、好评是耐心
(4)艺意设计
用户的诉求:背景浅一点、背景线太乱、出图比较慢、修改过程的次数边界，什么事情要事先说好
（5）平价科研绘图
流程：客户提出需求——客服给出工期报价——初稿——客户提出修改意见——修改到满意——收货出图
（6）译得
差评：要求做热图，交了600费用，结果做的草图完全不符合要求，不知道什么是热图，退费200.
(7)艾译得
流程：了解需求——提供报价——下单支付——开始设计——修改定稿——确认收货——高清图片——邮寄发票
……
b.小红书竞品
c.微博竞品
d.知乎竞品
（四）关键发现
（1）价格分化明显，低者很低，高者很高。
（2）共性痛点：修改规则不透明，交付形式也可能具有争议性
（3）
三、运营策略
（一）综述
这一行相对来说比较卷，然后各个店铺要价也比较高，水平的话残次不齐，刷评论的现象很严重，口碑是一个很重要的事情，感动了一个人或许可以带来一整个课题组的订单；如果能开具一定的发票或许是有利于购买者报销，这里需要更近一步了解开发票的资质等情况。
（二）营销组合
1、产品
个人认为这一行不适合做太风格化的事情，需要的是“随大流”和“不犯错”?但讲实话是不甘心这样的。然而现阶段经验还不是很足，所以先抄后超，要现有对现阶段的了然才有厚积薄发。现在自己比较有经验的平面风格的插图，比较擅长的工具是ppt，还需要学其他工具的使用。
2、渠道
主要还是依靠线上渠道，线下渠道是以后的事情了。线上渠道主要有：小红书、知乎、微博，其他渠道暂时不考虑，活人比较多的是小红书，优先做小红书的起号，同步摸索撰写一些知乎软广。在知乎主要做自我学习归纳，不用特别有营销目的，主要是捋一捋让自己明白大概的市场情况。
3、价格
有观点认为要卷差异化价格（200-400）这个区间，个人感觉每个月接3单差不多合适，我觉得可以定在300左右？300按现在的工时价格（每小时20元）折算大概是15小时。
4、营销
（三）定位或差异点
（四）升级或可持续性策略
（五）风险管理
1、扯皮事件——关于修改、退款的边界
2、每一步的可能风险及预案
四、时间进度表（以年为周期，周为精度）
